Player FM - Internet Radio Done Right
34 subscribers
Checked 9d ago
Додано seven років тому
Вміст надано Akash Vaghela and Team RNT. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Akash Vaghela and Team RNT або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Подкасти, які варто послухати
РЕКЛАМА
H
Higgle: The B2B Sales Club


1 Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25
Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
RNT Fitness Radio explicit
Відзначити всі (не)відтворені ...
Manage series 2089663
Вміст надано Akash Vaghela and Team RNT. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Akash Vaghela and Team RNT або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
My name is Akash Vaghela, founder of RNT Fitness, and my big vision is to see a world transformed. I’ve spent 10+ years changing people’s lives through the power of fitness, and on this podcast I’m going to give you tools to do the same. I’ll be having conversations with experts in mindset, fitness, health and performance, whilst also bringing on real-life stories of transformation from RNT members from all around the world. If your goal is to totally transform your mind and body to be a world-class high performer in all aspects of your life, you’re in the right place - get ready for the journey ahead! You can listen anywhere you get your podcasts, and please rate and review if you enjoy it. For more information, go to: www.rntfitness.com.
…
continue reading
440 епізодів
Відзначити всі (не)відтворені ...
Manage series 2089663
Вміст надано Akash Vaghela and Team RNT. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Akash Vaghela and Team RNT або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
My name is Akash Vaghela, founder of RNT Fitness, and my big vision is to see a world transformed. I’ve spent 10+ years changing people’s lives through the power of fitness, and on this podcast I’m going to give you tools to do the same. I’ll be having conversations with experts in mindset, fitness, health and performance, whilst also bringing on real-life stories of transformation from RNT members from all around the world. If your goal is to totally transform your mind and body to be a world-class high performer in all aspects of your life, you’re in the right place - get ready for the journey ahead! You can listen anywhere you get your podcasts, and please rate and review if you enjoy it. For more information, go to: www.rntfitness.com.
…
continue reading
440 епізодів
Усі епізоди
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.