Ever wondered what makes great go-to-market leaders grow, even when the going gets tough? We have, too. And we’re on a mission to uncover the magic that makes that growth happen. This is Go-to-Market Magic, the show where we talk to go-to-market leaders and visionaries about the “aha!” moments they experience and the pivotal decisions they’ve made, all in the name of growth. And we’re not just talking about revenue growth that goes up and to the right — we’ll also discuss how they improve th ...
…
continue reading
Вміст надано Jeb Blount. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Jeb Blount або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
How to Negotiate With Procurement and Win
MP3•Головна епізоду
Manage episode 324154779 series 1417263
Вміст надано Jeb Blount. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Jeb Blount або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
The buyers in procurement are professionally trained to negotiate. Salespeople not so much. This can put you at a huge disadvantage when you are forced to negotiate with them. But not anymore. On this fascinating Sales Gravy Podcast episode, Jeb Blount who is the author of the sales negotiating book INKED and Mike Landers an ex-procurement buyer turned sales trainer teach you the secrets to playing to win, when negotiating with procurement. You'll learn the keys to mastering the sales negotiating chessboard and going toe to toe with professional buyers who are paid to extract maximum concessions from you. Want more tips on effective sales negotiation? Then download our free training guide on the Seven Rules of Sales Negotiation here: https://salesgravy.com/7-rules-sales-negotiation-guide/
…
continue reading
335 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 324154779 series 1417263
Вміст надано Jeb Blount. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Jeb Blount або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
The buyers in procurement are professionally trained to negotiate. Salespeople not so much. This can put you at a huge disadvantage when you are forced to negotiate with them. But not anymore. On this fascinating Sales Gravy Podcast episode, Jeb Blount who is the author of the sales negotiating book INKED and Mike Landers an ex-procurement buyer turned sales trainer teach you the secrets to playing to win, when negotiating with procurement. You'll learn the keys to mastering the sales negotiating chessboard and going toe to toe with professional buyers who are paid to extract maximum concessions from you. Want more tips on effective sales negotiation? Then download our free training guide on the Seven Rules of Sales Negotiation here: https://salesgravy.com/7-rules-sales-negotiation-guide/
…
continue reading
335 епізодів
Усі епізоди
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.