Profitabler Einkauf (015)

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Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Du mit einigen Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf besonders gut voran kommst und mit anderen wiederum die Verhandlungen nur zäh und mit viel Kraft zum Ziel bewegt werden können?

Das liegt nicht nur an der Marktsituation. Klar, bestimmt Single Source oder Monopolsituation die Verhandlungsgeschwindigkeit und wie leicht es sich anfühlt.

Es gibt aber noch ganz andere Faktoren die Deine Verhandlungen leichter und schwerer machen.

==> Und genau heute erfährst Du, was Verhandlertypen mit Deinem Erfolg zu tun haben!

Du erfährst in dieser Folge, welche Verhandlertypen es gibt, woran Du die Typen ganz leicht beim Betreten des Verhandlungsraumes erkennen kannst UND vor allem auch: Wie Du mit den Typen in Deinen Verhandlungen besser zurecht kommst. Was Du also in der Verhandlung beachten solltest. Künftig wirst Du eine ganze Zahl an ehemals „schwierigen Verhandlungen“ (weil eben der Typ gegenüber Dir schlichtweg nicht lag) viel leichter zu dem von Dir gewünschten Ziel führen kannst.

Im Laufe meiner Karriere bin ich immer mal wieder an einen Punkt gekommen, an dem ich mich gefragt habe: „Hätte mir diesen oder jenen Sachverhalt in der verhandlungstechnik und Verhandlungstaktik nicht jemand verraten können!?“ Sicher gibt es Verhandlungstricks, die ganz einfach sind. Aber gerade die klugen Verhandlungstricks braucht jeder Einkäufer und Verkäufer.

Oftmals habe ich zeitaufwändig durch Ausprobieren meine Lieblings-Verhandlungsstrategie gesucht und dann eben erst nach unnötig viel Zeit gefunden.

Ich bin inzwischen der Meinung: Das hätte ich leichter und direkter erreichen können.

Damit Du diesen Weg nicht ein weiteres mal suchen und finden musst und dabei viel Zeit und Geld verlierst mache ich Dir heute einen für dich wertvollen Vorschlag:

Im Anschluss an diesen Podcast biete ich Dir einen kostenfrei Termin mit mir an. Wir telefonieren und wir sprechen gemeinsam darüber, welche strategischen Ansatzpunkte sich bieten, um in Deinen Verhandlungssituation noch besser zum Erfolg zu kommen. Warum im Anschluss? Zum einen, weil Du in diesem Podcast womöglich schon Deine Antwort findest und dann gar keine Fragen mehr hast. Das wäre toll, ist aber vermutlich nicht ganz realistisch. Es gibt noch einen zweiten Grund: Für diese Strategie-Termine gebe ich meine Zeit kostenlos heraus. Aber eben nicht an jedermann, sondern nur an Verhandler wie Dich, die dann auch wirklich einen Nutzen daraus ziehen können. Und klar auf den Tisch: Meine Hoffnung ist schon, dass wir über kurz oder lang auch zu einer kooperativen Zusammenarbeit finden. Eben dann, wenn Du Dich von meiner Expertise live überzeugen konntest.

Gerne sprechen wir also an diesem Termin über Deine individuelle Verhandlungssituation. In diesem 1-zu-1-Strategie-Gespräch analysiere ich mit Dir gemeinsam, wie Du Deine Verhandlungstechnik im Einkauf und Verkauf ganz individuell voran bringen kannst und

welche Bausteine Deinem Verhandlungserfolg und Deiner Karriere so richtig gut tun werden.

Falls Dich das Thema Karriere weniger beschäftigt, Du aber einfacher und schneller verhandeln willst, ist das genauso Deine Chance. Und wie gesagt völlig gratis. Halte also am Ende der Folge Papier und Stift bereit.­

AUCH WICHTIG FÜR DICH:

GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/

Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/

Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast

Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung

- Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen

- Single-Source und Maverick Buying

- Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln

- Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf

- Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein

- Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen (ja, auch das geht ;-)

- Verhandlungstechniken erlernen

- Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik

Affilate Link zum Buch von Georg Dauth: https://amzn.to/2IeDyS0

Georg Dauths Web-Page: www.gedam.com

Download eines Beispielreports DISG im Einkauf https://gedam.com/wp-content/uploads/2015/04/Muster-DISG-2.0.pdf

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