How to change focus from seller to buyer needs

Reveal: The Revenue Intelligence Podcast

Вміст надано Gong. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Gong або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

10M ago 37:31

MP3•Головна епізоду

Making choices that are in the best interest of the buyer rather than the vendor is what a successful sales approach is all about.

That’s how Carole Mahoney, Founder of @Unbound Growth and author of the book Buyer First, has become a ringleader in sales growth. Spending time getting to know a buyer's preferred method of communication, asking insightful questions, and actively listening can go a long way toward establishing rapport and closing sales.

Listen here to learn how doing your homework and taking the time to invest in business relationships really matters.

Resources: LinkedIn & HubSpot

238 епізодів