Hall of Fame: Doug Landis Ep. 110

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

4M ago 32:22

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Don’t just set an agenda. Use PPO (purpose, plan, outcome) to set clear expectations for you and your prospect.
Avoid deep-diving into features until you've established “why change?” and “why now?”.
Show up to your discovery with a theory about their pains and your solutions. Don’t just start peppering questions.
Soften the CTA with “would you be open to” instead of heavier asks before the customer is ready to dive deep.

PATH TO PRESIDENT'S CLUB

Growth Partner @ Emergence Capital
Chief Storyteller @ Box
VP of Sales & Productivity @ Box
Sr Director, Corporate Sales Productivity @ Salesforce

RESOURCES DISCUSSED

345 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales