Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Hall of Fame: Doug Landis Ep. 110

32:22
 
Поширити
 

Manage episode 407057744 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Don’t just set an agenda. Use PPO (purpose, plan, outcome) to set clear expectations for you and your prospect.
  • Avoid deep-diving into features until you've established “why change?” and “why now?”.
  • Show up to your discovery with a theory about their pains and your solutions. Don’t just start peppering questions.
  • Soften the CTA with “would you be open to” instead of heavier asks before the customer is ready to dive deep.

PATH TO PRESIDENT'S CLUB

  • Growth Partner @ Emergence Capital
  • Chief Storyteller @ Box
  • VP of Sales & Productivity @ Box
  • Sr Director, Corporate Sales Productivity @ Salesforce

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

315 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 407057744 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Don’t just set an agenda. Use PPO (purpose, plan, outcome) to set clear expectations for you and your prospect.
  • Avoid deep-diving into features until you've established “why change?” and “why now?”.
  • Show up to your discovery with a theory about their pains and your solutions. Don’t just start peppering questions.
  • Soften the CTA with “would you be open to” instead of heavier asks before the customer is ready to dive deep.

PATH TO PRESIDENT'S CLUB

  • Growth Partner @ Emergence Capital
  • Chief Storyteller @ Box
  • VP of Sales & Productivity @ Box
  • Sr Director, Corporate Sales Productivity @ Salesforce

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

315 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник