Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

203 (Sell) Blueprint to Establish Business-Level Impact in a POC (Amelia Burke, Databricks)

28:25
 
Поширити
 

Manage episode 407707914 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • When you’re doing a POC, you should be surveying the users and participants in that POC about their experience.
  • If you’re working in a fairly technical sale, don’t shy away from answering technical questions with your depth of understanding, but let the customer know that is your depth of understanding.
  • Use a pre-POC questionnaire to ensure that the champion is the right person to lead the POC.
  • Do a POC kickoff call to set yourself up for success.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Enterprise Account Executive, Financial Services @ Databricks
  • Account Executive, Commercial @ Databricks
  • Sr. Account Executive, Mid-Market @ Databricks
  • Sr. Account Executive @ Datafox

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 407707914 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • When you’re doing a POC, you should be surveying the users and participants in that POC about their experience.
  • If you’re working in a fairly technical sale, don’t shy away from answering technical questions with your depth of understanding, but let the customer know that is your depth of understanding.
  • Use a pre-POC questionnaire to ensure that the champion is the right person to lead the POC.
  • Do a POC kickoff call to set yourself up for success.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Enterprise Account Executive, Financial Services @ Databricks
  • Account Executive, Commercial @ Databricks
  • Sr. Account Executive, Mid-Market @ Databricks
  • Sr. Account Executive @ Datafox

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник