203 (Sell) Blueprint to Establish Business-Level Impact in a POC (Amelia Burke, Databricks)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1y ago 28:25

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

When you’re doing a POC, you should be surveying the users and participants in that POC about their experience.
If you’re working in a fairly technical sale, don’t shy away from answering technical questions with your depth of understanding, but let the customer know that is your depth of understanding.
Use a pre-POC questionnaire to ensure that the champion is the right person to lead the POC.
Do a POC kickoff call to set yourself up for success.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Enterprise Account Executive, Financial Services @ Databricks
Account Executive, Commercial @ Databricks
Sr. Account Executive, Mid-Market @ Databricks
Sr. Account Executive @ Datafox

RESOURCES DISCUSSED

480 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales