Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

202 (Lead) How to Break Down Rep Discovery Into Digestible Pieces (Chase Macaione, Zip)

33:12
 
Поширити
 

Manage episode 406362625 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Chase Macaione's Discovery Call Prep Sheet & Guide

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

  • How engaged someone is on LinkedIn is a proxy of how good of a champion they'll be for you as a buyer.
  • What you do in a call differs from what you want to get out of a call. The agenda is what you want to do, but make sure to explicitly say what you want to have coming out of the call.
  • Have reps come in with a hypothesis or a POV based on what they see about the company. If the company is shrinking, the way you do discovery will be different from if it is growing.
  • List out discovery questions to get people from high-level pain to deeper pain.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Director of Commercial Sales @ Zip
  • Sales Director @ Celonis
  • Strategic Account Executive @ Celonis
  • Regional Sales Manager @ Oracle

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

315 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 406362625 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Chase Macaione's Discovery Call Prep Sheet & Guide

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

  • How engaged someone is on LinkedIn is a proxy of how good of a champion they'll be for you as a buyer.
  • What you do in a call differs from what you want to get out of a call. The agenda is what you want to do, but make sure to explicitly say what you want to have coming out of the call.
  • Have reps come in with a hypothesis or a POV based on what they see about the company. If the company is shrinking, the way you do discovery will be different from if it is growing.
  • List out discovery questions to get people from high-level pain to deeper pain.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Director of Commercial Sales @ Zip
  • Sales Director @ Celonis
  • Strategic Account Executive @ Celonis
  • Regional Sales Manager @ Oracle

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

315 епізодів

Tutti gli episodi

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник