The traditional enterprise go-to-market motion is undergoing a transformational shift. B2B buyers are more sophisticated than ever, and operational efficiency is a key focus for every organization. One key function possesses a unique opportunity to shape the future of revenue generation: enablement. On this podcast, we’re bringing you the secrets, strategies, and tactics that successful enablement leaders are using to drive meaningful impact. The Enablement Edge is the go-to resource for sal ...
…
continue reading
Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
228 (Lead) Managing Managers and Diagnosing Low Performance (JD Miller, Kantata)
MP3•Головна епізоду
Manage episode 425853198 series 2782528
Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Introduce frontline manager talent pulse meetings involving key stakeholders (yourself, frontline manager, HR partner, and sales ops) to comprehensively review both quantitative and qualitative seller performance data.
- Maintain frontline manager capacity at optimal levels (typically up to eight sellers per manager) to ensure effective control and stability in sales force management.
- Implement a structured 90-day ramp-up process for new hires, progressing from training to practical tasks like territory familiarization, prospecting, and live calls, to consistently exceed sales plan expectations.
- Clearly articulate and differentiate between commitment (worst-case scenario) and forecast (expected performance) figures when reporting to stakeholders, ensuring transparency and accuracy in sales projections.
JD'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Chief Revenue Officer @ Kantata
- Chief Revenue Officer @ Motus
- Managing Director @ Bravo Solution
- Vice President, Americas @ Workplace Systems
RESOURCES DISCUSSED:
336 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 425853198 series 2782528
Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Introduce frontline manager talent pulse meetings involving key stakeholders (yourself, frontline manager, HR partner, and sales ops) to comprehensively review both quantitative and qualitative seller performance data.
- Maintain frontline manager capacity at optimal levels (typically up to eight sellers per manager) to ensure effective control and stability in sales force management.
- Implement a structured 90-day ramp-up process for new hires, progressing from training to practical tasks like territory familiarization, prospecting, and live calls, to consistently exceed sales plan expectations.
- Clearly articulate and differentiate between commitment (worst-case scenario) and forecast (expected performance) figures when reporting to stakeholders, ensuring transparency and accuracy in sales projections.
JD'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Chief Revenue Officer @ Kantata
- Chief Revenue Officer @ Motus
- Managing Director @ Bravo Solution
- Vice President, Americas @ Workplace Systems
RESOURCES DISCUSSED:
336 епізодів
Semua episod
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.