Hall of Fame: Shay Keeler Ep. 160

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

7d ago 38:39

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Monday morning opportunity hit list: create a list of opportunities that don’t have next steps or told you to call back around this time.
If someone’s shopping competitors, plant landmines for them to ask for specific pitfalls during the competitive demo.
When you’re waiting for them to finish the competitive evaluation, make a goodwill introduction to a resource that will help them.
Review your pipeline by asking: What’s the persona? Do I understand the decision? What’s my next step? If there isn’t one, what am I doing to get one?

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Sr. Director of Global Commercial NL Sales @ Outreach
Sr. Regional Sales Manager @ RealSelf
Sr. Sales Manager @ Yelp

RESOURCES DISCUSSED

336 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales