The traditional enterprise go-to-market motion is undergoing a transformational shift. B2B buyers are more sophisticated than ever, and operational efficiency is a key focus for every organization. One key function possesses a unique opportunity to shape the future of revenue generation: enablement. On this podcast, we’re bringing you the secrets, strategies, and tactics that successful enablement leaders are using to drive meaningful impact. The Enablement Edge is the go-to resource for sal ...
…
continue reading
Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
227 (Sell) Building Champions Who Will Get The Deal Done (Joe McNeill, Influ2)
MP3•Головна епізоду
Manage episode 425510875 series 2782528
Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Embrace Silence: Don't fear pauses in conversations. It's natural to take a moment to think about your next question or response during a conversation with a prospect.
- Setting Conditions for Progress: When faced with a contact unwilling to advance your connection, you have two options:
- Explicitly ask them what conditions need to be met for them to introduce you to a higher-level contact, like a VP of Marketing.
- Decide whether to follow their criteria or to prospect directly to reach your goal.
- Groundswell Motion Strategy: In scenarios where a sales cycle starts with an Account Executive (AE), begin by offering assistance to the AE. This approach often leads to reciprocal help, allowing you to eventually ask for an introduction to your champion.
- Understanding Motives: It's crucial to discern and address two types of motives, your champion's personal motives and the business or executive motives. Educate your champion on these motives and align them with the broader business objectives to facilitate successful sales efforts.
PATH TO PRESIDENTS CLUB
- Chief Revenue Officer @ Influ2
- Vice President of Sales @ Siteimprove
- Vice President of Sales @ Apruve
- Vice President of Sales @ Siteimprove
- Director of Sales @ Siteimprove
RESOURCES DISCUSSED
336 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 425510875 series 2782528
Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Embrace Silence: Don't fear pauses in conversations. It's natural to take a moment to think about your next question or response during a conversation with a prospect.
- Setting Conditions for Progress: When faced with a contact unwilling to advance your connection, you have two options:
- Explicitly ask them what conditions need to be met for them to introduce you to a higher-level contact, like a VP of Marketing.
- Decide whether to follow their criteria or to prospect directly to reach your goal.
- Groundswell Motion Strategy: In scenarios where a sales cycle starts with an Account Executive (AE), begin by offering assistance to the AE. This approach often leads to reciprocal help, allowing you to eventually ask for an introduction to your champion.
- Understanding Motives: It's crucial to discern and address two types of motives, your champion's personal motives and the business or executive motives. Educate your champion on these motives and align them with the broader business objectives to facilitate successful sales efforts.
PATH TO PRESIDENTS CLUB
- Chief Revenue Officer @ Influ2
- Vice President of Sales @ Siteimprove
- Vice President of Sales @ Apruve
- Vice President of Sales @ Siteimprove
- Director of Sales @ Siteimprove
RESOURCES DISCUSSED
336 епізодів
Alle afleveringen
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.