#57 Robert Lipiński: Przestań wreszcie sprzedawać!

Startup My Way - Bogusz Pękalski

Robert Lipiński — jak sam o sobie mówi: “Nie trener sprzedaży” – raczej pragmatyk i doświadczony w boju rzemieślnik.

Entuzjasta skutecznej sprzedaży opartej na budowaniu wartości i zaufania oraz osobistej produktywności. Trener utrwalania dobrych nawyków sprzedażowych, mentor, konsultant, biznesowy sparring-partner.

Założyciel narzędzia #spinme wspierającego efektywną sprzedaż w codziennej pracy sprzedawców i menedżerów.

W tym odcinku:

• Kim jesteś i czym się zajmujesz?
• Jak wyglądała Twoja kariera?
• Skąd pomysł na spinme? Jak wyglądały początki projektu (jako nietechniczny founder?)
• Jak to wygląda dziś?
• Przestań wreszcie sprzedawać — czyli co przez to rozumiem i jak zwiększać sprzedaż nie sprzedając
• Czym jest solution selling?
• Stereotypy w sprzedaży — wszyscy z tego szkolą, a to nie działa (sprzedaż produktowa vs. sprzedaż rozwiązań)
• Proces sprzedaży/lejek — jak rozumiem, jakie są moje doświadczenia, czy firmy mają/stosują?
• Czym jest lejek sprzedaży?
• Jak zaprojektować lejek sprzedażowy?
• Jak to się robi w B2B
• Narzędzia — dlaczego sprzedawcy (z reguły) nie lubią CRMów?
• Jak (inaczej) skutecznie zarządzać kluczowymi aktywnościami sprzedawcy?
• Prognozowanie — co jest niezbędne, a firmy (często) tego nie robią a co nadmiarowe (wg mnie i moich doświadczeń)?
• Polecane książki, materiały?
• Gdzie Cię można znaleźć?

Panie i Panowie,

Robert Lipiński!

Notatki: https://startupmyway.com/57

--

Obserwuj podcast

Strona -> https://startupmyway.com/
YouTube -> https://startupmyway.com/youtube
Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/
Twitter -> https://twitter.com/boguszp
LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/
Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/