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Verhandlungs Basics: Strategien für erfolgreiche Abschlüsse
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Gehaltsverhandlungen, Beförderungen, Bewerbungen oder auch das alte Auto verkaufen… Die Verhandlung kann dir viel einbringen oder dich viel kosten. Mit diesen Techniken wirst du deine Abschlussrate in Verkaufsgespräche und Verhandlungen markant steigern. Wenn du diese Techniken ignorierst, verlierst du die Kontrolle über deine Verkaufsgespräche, machst unnötige Zugeständnisse und verbrennst dein Geld. Du verhandelst aus einer schwachen Position und kämpfst darum, überhaupt einen Deal zu machen.
Diese Techniken der Rhetorik und des Überzeugens warten auf dich:
Erfolgreich verhandeln beginnt mit klarem Ziel und Spielraum: Wenn du dein Optimum und deinen Verhandlungsspielraum genau kennst, vermeidest du Verluste und steigerst deine Abschlussrate drastisch. Ohne klare Zielsetzung bist du in der Defensive und lässt unnötig Geld auf dem Tisch.
Sichere dir Verhandlungsmacht mit einer starken BATNA: Verhandler mit einer klaren BATNA erzielen statistisch gesehen bessere Ergebnisse. Wenn du ohne BATNA verhandelst, wirst du zwangsläufig jeden Preis akzeptieren müssen, um den Deal nicht zu verlieren.
Steuere das Verkaufsgespräch mit der Ankertechnik: Die richtige Ankerstrategie setzt den Rahmen der Verhandlung zu deinen Gunsten. Wer ohne klare Verhandlungsbasis ins Gespräch geht, verliert die Kontrolle und landet unterhalb seiner Schmerzgrenze.
Wenn du diese Strategien beherrschst, verhandelst du sicher, bestimmst den Preisrahmen und gewinnst deine Verkaufsgespräche. Du vermeidest unnötige Preisnachlässe, baust dir eine starke Verhandlungsposition auf und steigerst deine Abschlussquote.
Sei der Verhandlungspartner, der vorbereitet und souverän auftritt. Hör jetzt rein und steigere deinen Verhandlungserfolg auf ein neues Level.
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