Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

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20d ago 32:07

MP3•Головна епізоду

In dieser Folge nehmen Jan und Tim das Argument der Effizienzsteigerung kritisch unter die Lupe und beleuchten, warum es oft nicht ausreicht, Kunden zum Kauf zu bewegen. Stattdessen zeigen sie alternative Verkaufsstrategien auf, die den tatsächlichen Mehrwert einer Lösung klar und überzeugend machen – jenseits der reinen Zeit- und Kosteneinsparung.

Erfahre anhand praxisnaher Beispiele, wie du dein Produkt betriebswirtschaftlich sinnvoll positionieren und "blinde Flecken" vermeiden kannst. So schaffst du nicht nur Interesse beim Kunden, sondern förderst auch echte Kaufentscheidungen.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

203 епізодів

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