Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Вміст надано Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

3M ago 37:35

MP3•Головна епізоду

Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer Bedarfsanalyse und Discovery im komplexen B2B Softwarevertrieb ein. Neben unseren eigenen Erfahrungen aus konkreten Kundensituationen und learnings aus "fuck ups" gibt es auch einiges zu lachen.

Also, rein in die Folge und entdecke die Unterschiede zwischen Bedarfsanalyse und Discovery!

Allianz Anlagestrategiebericht

⛩️ Discovery Training 🔗 Alle anderen Links

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

182 епізодів

#MBA #Karriere #Business #Jan-Erik Jank & Tim Brömme #Jan-Erik Jank #Tim Brömme #Vertrieb #Sales #PreSales #B2B #Value Selling #Solution Engineering #Sales Engineering #SaaS