Sell Playbook: How To Ask Discovery Questions To Uncover Business Problems (Nick & Armand)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1M ago 37:36

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS

Avoid interrogating the prospect with surface level questions, use vertical questions to get deeper and give meaning to your questions
Try to avoid putting words into your prospect's mouth or leading them with stereotypical sales questions that make them feel trapped
Aim to uncover the prospect's situation, problems, and impacts with questions like "Why did you take the call?", "
Recap what you've learned and give back by sharing a story or a very short "harbour tour demo"

RESOURCES DISCUSSED

336 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales