The traditional enterprise go-to-market motion is undergoing a transformational shift. B2B buyers are more sophisticated than ever, and operational efficiency is a key focus for every organization. One key function possesses a unique opportunity to shape the future of revenue generation: enablement. On this podcast, we’re bringing you the secrets, strategies, and tactics that successful enablement leaders are using to drive meaningful impact. The Enablement Edge is the go-to resource for sal ...
…
continue reading
Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
221 (Lead) Cloning Your Top Reps by Identifying What Good Looks Like (Kevin "KD" Dorsey)
MP3•Головна епізоду
Manage episode 421084022 series 2782528
Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- When working with reps and trying to help them improve, work backwards from what you want to the prospect to say then build what they need to do to get them to say that
- Coach forward vs. backwards, coach to prepare so that future performance will be better and they feel more prepared for actual scenarios approaching
- Have each one "What Great Looks Like" exercise per manager per quarter, pick one metric, find the rep who is the best at that, then diagnose the different behaviours they exhibit to adopt across the rest of your team
- Use the "Four Ds" to roll out WGLL across your team - define what good looks like, document it, demonstrate it with training, and deliberately practice it by scoring reps performing the new tactics on calls
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- SVP of Sales and Partnerships @ Bench Accounting
- Practice Lead, Revenue Leadership @ Winning by Design
- VP of Inside Sales @ PatientPop Inc.
- Head of Sales Enablement & Development @ ServiceTitan
- VP of Sales @ SnackNation
RESOURCES DISCUSSED
- Read: Join our weekly newsletter
- Steal: Templates, drips, scripts
- Watch: How to get an accurate picture of your team's pipeline ft. KD
- Listen: How to build a winning sales team ft. KD
- KD's past episodes:
- Build a Winning Sales Team
- Discovery Part 1
- Discovery Part 2
- Getting Prospects to Agree to Their Problem
336 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 421084022 series 2782528
Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- When working with reps and trying to help them improve, work backwards from what you want to the prospect to say then build what they need to do to get them to say that
- Coach forward vs. backwards, coach to prepare so that future performance will be better and they feel more prepared for actual scenarios approaching
- Have each one "What Great Looks Like" exercise per manager per quarter, pick one metric, find the rep who is the best at that, then diagnose the different behaviours they exhibit to adopt across the rest of your team
- Use the "Four Ds" to roll out WGLL across your team - define what good looks like, document it, demonstrate it with training, and deliberately practice it by scoring reps performing the new tactics on calls
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- SVP of Sales and Partnerships @ Bench Accounting
- Practice Lead, Revenue Leadership @ Winning by Design
- VP of Inside Sales @ PatientPop Inc.
- Head of Sales Enablement & Development @ ServiceTitan
- VP of Sales @ SnackNation
RESOURCES DISCUSSED
- Read: Join our weekly newsletter
- Steal: Templates, drips, scripts
- Watch: How to get an accurate picture of your team's pipeline ft. KD
- Listen: How to build a winning sales team ft. KD
- KD's past episodes:
- Build a Winning Sales Team
- Discovery Part 1
- Discovery Part 2
- Getting Prospects to Agree to Their Problem
336 епізодів
Усі епізоди
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.