Call them changemakers. Call them rule breakers. We call them Redefiners. And in this provocative podcast, we explore how daring leaders from across industries and around the globe are redefining their organizations—and themselves—to create extraordinary impact in today’s rapidly changing world. In each episode, Russell Reynolds Associates Leadership Advisor Hoda Tahoun and former CEO Clarke Murphy host engaging, purposeful conversations with leaders in and out of the business world who shar ...
…
continue reading
Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Sales Playbook: Armand and Nick Teach You How to Handle ANY Cold Call Objection
MP3•Головна епізоду
Manage episode 405984053 series 2782528
Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Every 10th episode, we tear down one topic. This time, we’re talking about objections.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Most objections are actually reactions. So if you know how to handle the reaction, you’ll swat away any objection.
- The intro to the Mr. Miyagi method - agree with the objection to remove the pressure, incentivize conversation to get them to share more about the objection, and sell the test drive.
- For dismissive objections be disarmingly blunt; for “not interested” objections, handle the reaction, not the objection; for situational objections, like “no budget”, or “too expensive”, remove the pressure of the sale entirely.
- Existing solution objections like “we already use X (your competitor)” are essentially “not interested” objections in disguise. Tackle them as such.
RESOURCES DISCUSSED
345 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 405984053 series 2782528
Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Every 10th episode, we tear down one topic. This time, we’re talking about objections.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Most objections are actually reactions. So if you know how to handle the reaction, you’ll swat away any objection.
- The intro to the Mr. Miyagi method - agree with the objection to remove the pressure, incentivize conversation to get them to share more about the objection, and sell the test drive.
- For dismissive objections be disarmingly blunt; for “not interested” objections, handle the reaction, not the objection; for situational objections, like “no budget”, or “too expensive”, remove the pressure of the sale entirely.
- Existing solution objections like “we already use X (your competitor)” are essentially “not interested” objections in disguise. Tackle them as such.
RESOURCES DISCUSSED
345 епізодів
Todos los episodios
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.