Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Sales Playbook: Armand and Nick Teach You How to Handle ANY Cold Call Objection

32:54
 
Поширити
 

Manage episode 405984053 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Every 10th episode, we tear down one topic. This time, we’re talking about objections.

ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Most objections are actually reactions. So if you know how to handle the reaction, you’ll swat away any objection.
  • The intro to the Mr. Miyagi method - agree with the objection to remove the pressure, incentivize conversation to get them to share more about the objection, and sell the test drive.
  • For dismissive objections be disarmingly blunt; for “not interested” objections, handle the reaction, not the objection; for situational objections, like “no budget”, or “too expensive”, remove the pressure of the sale entirely.
  • Existing solution objections like “we already use X (your competitor)” are essentially “not interested” objections in disguise. Tackle them as such.

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 405984053 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Every 10th episode, we tear down one topic. This time, we’re talking about objections.

ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Most objections are actually reactions. So if you know how to handle the reaction, you’ll swat away any objection.
  • The intro to the Mr. Miyagi method - agree with the objection to remove the pressure, incentivize conversation to get them to share more about the objection, and sell the test drive.
  • For dismissive objections be disarmingly blunt; for “not interested” objections, handle the reaction, not the objection; for situational objections, like “no budget”, or “too expensive”, remove the pressure of the sale entirely.
  • Existing solution objections like “we already use X (your competitor)” are essentially “not interested” objections in disguise. Tackle them as such.

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник