Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Hall of Fame: Stephen Guerguy Ep. 100

32:06
 
Поширити
 

Manage episode 411249624 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Challenge your prospect on fit early and often to test buy-in.
  • Set landmines for competitors during the requirement-gathering phase.
  • Require an exec-level bridge with your CEO instead of spending hours on an RFP.
  • Use carrots to drive close when internal compelling events are lacking.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Head of Strategic Accounts @ Monte Carlo
  • Enterprise Sales Leader @ Monte Carlo
  • Former Enterprise Sales @ Segment (acquired by Twilio)
  • Former Commercial Sales / Founding AE @ WePay (acquired by JP Morgan Chase)

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 411249624 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Challenge your prospect on fit early and often to test buy-in.
  • Set landmines for competitors during the requirement-gathering phase.
  • Require an exec-level bridge with your CEO instead of spending hours on an RFP.
  • Use carrots to drive close when internal compelling events are lacking.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Head of Strategic Accounts @ Monte Carlo
  • Enterprise Sales Leader @ Monte Carlo
  • Former Enterprise Sales @ Segment (acquired by Twilio)
  • Former Commercial Sales / Founding AE @ WePay (acquired by JP Morgan Chase)

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник