Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

209 (Sell) Winning Technical Deals by Leveraging Your Entire Company (Shelby Ferson, Databricks)

33:30
 
Поширити
 

Manage episode 411452677 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • To learn about what’s going on in other parts of your organization, get on the email alias distribution lists.
  • Build out your go team of people that you can rely on in legal, product, marketing, deal desk, etc. so that you’re never stuck trying to figure out how to get a function to help you with a deal.
  • To determine the next steps and what’s important to a buyer, ask, “Say you’re evaluating a few technologies, and they’re similar. What are the things that make you pick one over the other?”
  • When dealing with technical buyers, always under promise so you don't lose credibility.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Named Account Manager - Digital Natives UK @ Databricks
  • Named Account Manager - Digital Natives @ Databricks
  • Snr Manager, Commercial Sales, ANZ @ Databricks
  • Enterprise Account Executive @ Databricks

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

316 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 411452677 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • To learn about what’s going on in other parts of your organization, get on the email alias distribution lists.
  • Build out your go team of people that you can rely on in legal, product, marketing, deal desk, etc. so that you’re never stuck trying to figure out how to get a function to help you with a deal.
  • To determine the next steps and what’s important to a buyer, ask, “Say you’re evaluating a few technologies, and they’re similar. What are the things that make you pick one over the other?”
  • When dealing with technical buyers, always under promise so you don't lose credibility.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Named Account Manager - Digital Natives UK @ Databricks
  • Named Account Manager - Digital Natives @ Databricks
  • Snr Manager, Commercial Sales, ANZ @ Databricks
  • Enterprise Account Executive @ Databricks

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

316 епізодів

모든 에피소드

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник