Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Hall of Fame: Jeb Blount Ep. 83

29:53
 
Поширити
 

Manage episode 404559878 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Eat the frog by committing to prospecting first thing in the morning.
  • Handle objections differently with a ledge (ledge > disrupt statement > ask).
  • Handle ‘existing solution’ objections by offering value to keep the other guys honest.
  • Get past gatekeepers with respect, giving specific value, and providing social proof.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • CEO @ Sales Gravy
  • Author or 13 books including Fanatical Prospecting, Virtual Selling, and Inked.
  • VP of Sales @ kgb
  • VP Sales @ Sales Gravy

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 404559878 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Eat the frog by committing to prospecting first thing in the morning.
  • Handle objections differently with a ledge (ledge > disrupt statement > ask).
  • Handle ‘existing solution’ objections by offering value to keep the other guys honest.
  • Get past gatekeepers with respect, giving specific value, and providing social proof.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • CEO @ Sales Gravy
  • Author or 13 books including Fanatical Prospecting, Virtual Selling, and Inked.
  • VP of Sales @ kgb
  • VP Sales @ Sales Gravy

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

모든 에피소드

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник