Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

200 (Sell) Handling Unreasonable Prospect Asks With Undeniable Truths (Charles Muhlbauer, DiscoveryCoach.io)

29:10
 
Поширити
 

Manage episode 404730497 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • If you say yes to doing something for a prospect and then realize you shouldn’t have offered that, call them to apologize.
  • If you are giving reasons to a prospect for why something they asked for is not the best idea, make those reasons about them and in their best interest.
  • Don't chase tennis balls. Create equal footing by getting something before we just jump to giving.
  • Be a guide, not a servant. Buyers are not looking for us to say yes to everything. Evaluate every ask through “is this actually the best way for the buyer to get what they're looking for?”

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Founder @ DiscoveryCoach.io
  • Sales Enablement Manager @ AlphaSense
  • Lead Revenue Enablement Manager @ CB Insights
  • Senior Sales Training Manager @ CB Insights

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 404730497 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • If you say yes to doing something for a prospect and then realize you shouldn’t have offered that, call them to apologize.
  • If you are giving reasons to a prospect for why something they asked for is not the best idea, make those reasons about them and in their best interest.
  • Don't chase tennis balls. Create equal footing by getting something before we just jump to giving.
  • Be a guide, not a servant. Buyers are not looking for us to say yes to everything. Evaluate every ask through “is this actually the best way for the buyer to get what they're looking for?”

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Founder @ DiscoveryCoach.io
  • Sales Enablement Manager @ AlphaSense
  • Lead Revenue Enablement Manager @ CB Insights
  • Senior Sales Training Manager @ CB Insights

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник