Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

211 (Sell) Using Your Comp Plan to Guide Deal Negotiation (Jacob Karp, Rubrik)

33:28
 
Поширити
 

Manage episode 412791983 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Break into prospects when they are speaking at conferences. If you see somebody from the really-tough-to-break-into account speaking at a conference, go to their talk and sit in that talk. At the end, introduce yourself to the speaker and make a point of connection with them.
  • Avoid name-dropping obscure customers. When you are prospecting into more sensitive industries, don't name-drop non-publicly referenceable customers.
  • Your goal is to get into the talk-to folder. You want to be in that folder so that they know who to contact when something bad happens.
  • Think creatively with your outreach. We are not just limited to emails and phone calls and DMs. Be present where they're coming together.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Strategic Enterprise Sales @ Rubrick, Inc.
  • Strategic Enterprise Sales @ People.ai
  • Enterprise Sales @ App Dynamics
  • Enterprise Sales @ Xactly Corp

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 412791983 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Break into prospects when they are speaking at conferences. If you see somebody from the really-tough-to-break-into account speaking at a conference, go to their talk and sit in that talk. At the end, introduce yourself to the speaker and make a point of connection with them.
  • Avoid name-dropping obscure customers. When you are prospecting into more sensitive industries, don't name-drop non-publicly referenceable customers.
  • Your goal is to get into the talk-to folder. You want to be in that folder so that they know who to contact when something bad happens.
  • Think creatively with your outreach. We are not just limited to emails and phone calls and DMs. Be present where they're coming together.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Strategic Enterprise Sales @ Rubrick, Inc.
  • Strategic Enterprise Sales @ People.ai
  • Enterprise Sales @ App Dynamics
  • Enterprise Sales @ Xactly Corp

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

모든 에피소드

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник