Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Lead Playbook Part 1: Armand and Mark on What to Look for When Hiring Great Sales Talent

22:44
 
Поширити
 

Manage episode 413149861 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

  • Name and define your competencies
  • Be extremely intentional about how you are going to interview those competencies. Get into the nitty gritty about how you are going to assess for work ethic.
  • Test for traits like IQ, EQ, coachability, and work ethic earlier in the process as they are the hardest to teach. Industry domain expertise and even skills like prospecting are much easier to teach.
  • Match sales cycle and sales environment. Don’t put an SMB rep into an enterprise role and don’t put an Oracle rep into the first sales hire role at a startup.

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

315 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 413149861 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

  • Name and define your competencies
  • Be extremely intentional about how you are going to interview those competencies. Get into the nitty gritty about how you are going to assess for work ethic.
  • Test for traits like IQ, EQ, coachability, and work ethic earlier in the process as they are the hardest to teach. Industry domain expertise and even skills like prospecting are much easier to teach.
  • Match sales cycle and sales environment. Don’t put an SMB rep into an enterprise role and don’t put an Oracle rep into the first sales hire role at a startup.

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

315 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник