Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

206 (Lead) Implementing a Concession Approval Matrix & Framework (Ross Shanken, Multiplier)

33:16
 
Поширити
 

Manage episode 409204398 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

  • Effective Monday Team Meetings. Add an element of fun to your Monday meetings. Follow the framework: Connect, Learn, Communicate, and Prioritize.
  • Tuning Your Discount Matrix. Look at your current avg. discount, then make the matrix a bit better. Get a little incremental revenue out of improving discounting.
  • The multi-Year Deal Grid. Show where a customer’s cost might change as they grow / shrink. But don’t pre-agree to growth.
  • Speedy Meetings Are Better Meetings. Consider starting all of your meetings at the :05 mark to avoid perpetual call delays and unfocused discussions.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • VP of Sales @ Multiplier
  • Limited Partner @ GTMfund
  • Head of Sales, New Products @ Lattice
  • Director of Sales, Strategic & Corporate @ Lattice

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 409204398 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

  • Effective Monday Team Meetings. Add an element of fun to your Monday meetings. Follow the framework: Connect, Learn, Communicate, and Prioritize.
  • Tuning Your Discount Matrix. Look at your current avg. discount, then make the matrix a bit better. Get a little incremental revenue out of improving discounting.
  • The multi-Year Deal Grid. Show where a customer’s cost might change as they grow / shrink. But don’t pre-agree to growth.
  • Speedy Meetings Are Better Meetings. Consider starting all of your meetings at the :05 mark to avoid perpetual call delays and unfocused discussions.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • VP of Sales @ Multiplier
  • Limited Partner @ GTMfund
  • Head of Sales, New Products @ Lattice
  • Director of Sales, Strategic & Corporate @ Lattice

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник