Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

205 (Sell) How To Brief Your Exec Before A Sales Call (Caitlin Zylstra, Deel)

32:49
 
Поширити
 

Manage episode 408899719 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Caitlin’s Checklist to Brief Your Execs Before Calls: www.30mpc.com/newsletter/checklist-to-brief-your-execs-before-sales-calls

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Explain things in your customer’s language. Adapt data and demos to how the customer works and thinks.
  • Involve your champion in every customer touchpoint because they will help share context and help be your co-quarterback for the deal.
  • Ask your buyer to correct you. When you get to the point of the sale where you’re walking through next steps for evaluation, be ok with being corrected.
  • Go beyond the basics when an internal call partner joins your meeting. Ask questions specific to them - their business challenges, or what does success look like for them.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Enterprise Account Executive @ Deel
  • Enterprise Revenue Director @ Clari
  • Mid-Market Revenue Director @ Clari
  • Commercial Revenue Director @ Clari

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 408899719 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Caitlin’s Checklist to Brief Your Execs Before Calls: www.30mpc.com/newsletter/checklist-to-brief-your-execs-before-sales-calls

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Explain things in your customer’s language. Adapt data and demos to how the customer works and thinks.
  • Involve your champion in every customer touchpoint because they will help share context and help be your co-quarterback for the deal.
  • Ask your buyer to correct you. When you get to the point of the sale where you’re walking through next steps for evaluation, be ok with being corrected.
  • Go beyond the basics when an internal call partner joins your meeting. Ask questions specific to them - their business challenges, or what does success look like for them.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Enterprise Account Executive @ Deel
  • Enterprise Revenue Director @ Clari
  • Mid-Market Revenue Director @ Clari
  • Commercial Revenue Director @ Clari

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник