205 (Sell) How To Brief Your Exec Before A Sales Call (Caitlin Zylstra, Deel)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1M ago 32:49

MP3•Головна епізоду

Caitlin’s Checklist to Brief Your Execs Before Calls: www.30mpc.com/newsletter/checklist-to-brief-your-execs-before-sales-calls

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Explain things in your customer’s language. Adapt data and demos to how the customer works and thinks.
Involve your champion in every customer touchpoint because they will help share context and help be your co-quarterback for the deal.
Ask your buyer to correct you. When you get to the point of the sale where you’re walking through next steps for evaluation, be ok with being corrected.
Go beyond the basics when an internal call partner joins your meeting. Ask questions specific to them - their business challenges, or what does success look like for them.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Enterprise Account Executive @ Deel
Enterprise Revenue Director @ Clari
Mid-Market Revenue Director @ Clari
Commercial Revenue Director @ Clari

RESOURCES DISCUSSED

305 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales