137 (Sell): Structuring the steps of your discovery call (Krysten Conner, Enterprise Account Executive @ UserGems)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1y ago 30:15

MP3•Головна епізоду

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

UserGems’ Job Change Sequence

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Start with a menu of pain: the 3 biggest problems that any given persona can face.
Once you align on the problem, ask, “What’s prompting that need?”.
You can start talking about solutions once you have an executive-level problem (e.g. down round, churn problem).
Use individual contributors, like AEs, for inside intel on the organization. Then use their quotes on 1-2 slides when meeting with VP or CXO.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Enterprise Account Executive @ UserGems
Enterprise+ Account Executive @ Outreach
Enterprise Accounts, Financial Services @ Tableau Software
Strategic Accounts @ PowerSchool

RESOURCES DISCUSSED

303 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales