Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

136 (Sell): Adding discipline into your sales process (Anthony Natoli, Enterprise Account Executive @ Lattice)

34:06
 
Поширити
 

Manage episode 356669199 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Download Anthony's 3-Step Email Framework

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • On a cold call: Get permission, lead with a problem statement and its negative consequences, then ask how they’re addressing it today. Once you have validation, book the meeting.
  • On a normal discovery call: Ask why they took the call, why change at all, and lastly why change now.
  • On a competitive discovery call: Start with why they bought their original solution and move to how their experience / goals have changed since then.
  • Figure out where you stack on their priority list by asking: “When you’re on an all-hands, is this something people are talking about?”.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Enterprise Account Executive @ Lattice
  • Commercial Account Executive @ Outreach
  • Growth Account Direct, Mid-Market @ Demandbase
  • Sr. Account Executive @ Ethos Lending LLC

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

291 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 356669199 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Download Anthony's 3-Step Email Framework

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • On a cold call: Get permission, lead with a problem statement and its negative consequences, then ask how they’re addressing it today. Once you have validation, book the meeting.
  • On a normal discovery call: Ask why they took the call, why change at all, and lastly why change now.
  • On a competitive discovery call: Start with why they bought their original solution and move to how their experience / goals have changed since then.
  • Figure out where you stack on their priority list by asking: “When you’re on an all-hands, is this something people are talking about?”.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Enterprise Account Executive @ Lattice
  • Commercial Account Executive @ Outreach
  • Growth Account Direct, Mid-Market @ Demandbase
  • Sr. Account Executive @ Ethos Lending LLC

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

291 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник