104: Asking the right questions to ensure a successful POC (Daisy Chung, Director of Sales, Orum)

33:36
 
Поширити
 

Manage episode 332893115 series 2782528
Зроблено Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh і знайдено завдяки Player FM та нашій спільноті. Авторські права належать видавцю, а не Player FM, і аудіоматеріали транслюються безпосередньо з сервера видавця. Натисніть на кнопку Підписатися, щоб слідкувати за оновленнями в Player FM або скопіюйте і вставте посилання на канал до іншої програми для подкастів.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Define success criteria before going into a pilot so you don’t waste your time.
  • Run two products during the POC so your buyers choose between your options vs the competition.
  • Establish a buying window by highlighting a compelling event OR the cost of inaction.
  • Prioritize your pipeline as finish line deals > pilots > open deals > warm follow-ups.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Director of Sales @ Orum
  • Former Account Executive @ Namely
  • Former Brand Ambassador @ Uber

RESOURCES DISCUSSED:

HELP US OUT!

What do you love about our podcast? Please consider leaving a rating and review for the show. We always enjoy reading your comments and feedback!

131 епізодів