104 (Sell): Asking the right questions to ensure a successful POC (Daisy Chung, Director of Sales, Orum)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

2y ago 30:36

MP3•Головна епізоду

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Define success criteria before going into a pilot so you don’t waste your time.
Run two products during the POC so your buyers choose between your options vs the competition.
Establish a buying window by highlighting a compelling event OR the cost of inaction.
Prioritize your pipeline as finish line deals > pilots > open deals > warm follow-ups.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Director of Sales @ Orum
Former Account Executive @ Namely
Former Brand Ambassador @ Uber

RESOURCES DISCUSSED

298 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales