【日常編24】どのような商品を作れば売れるのか？

研究室でおしゃべり！ラジオde経営学

【テーマ】ターゲットを見極めることの重要性。

【内容】

・マーケティングとは、顧客の顔を見ること。

・パッケージ、CM、Webサイト等を通じて特定のターゲットに訴求する。

・市場を細かく分ける（年齢、性別…）。

・商品が先にあるのではなく、先に売りたい相手（ターゲット）がいて、そのニーズに応える商品を作る。
→商品の特徴づけを明確に。

→顧客が、合理的に考えるとそれを選ぶしかなくなるという状況に。

・次回予告：競合を見よ。

【出演】

佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授）

いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）

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