[Management #3] Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot

Vendue

Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.

Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace.

Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ?

Dans cet épisode, j’ai invité Tiphaine Riche, Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante.

Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux :

• Pourquoi recruter sur le potentiel plutôt que sur le parcours ?
• L'importance de structurer un plan de carrière pour retenir les talents
• Comment détecter et développer les "rising stars" de votre équipe ?
• Les clés pour maintenir la motivation des commerciaux sur la durée
• Comment anticiper le départ des top performers et gérer la transition ?
• La création d’une culture d'équipe forte et résiliente

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