))
Sales Process: From Buyer-Centric (AIDA) to Seller-Centric (BANT) and Back Again?
Manage episode 352162444 series 3435723
Вміст надано Todd Caponi. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Todd Caponi або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
The question: Where did the qualification construct BANT come from? In looking for the answer, I realized something...
Sales processes of the early 20th century? All buyer-focused steps - what is the buyer doing?
Sales processes since the 1950's, when BANT came around? All seller-focused, all the way down to our CRM stages.
To be truly buyer-focused, shouldn't our processes & measures be housed in recognizing buyer behavior?
45 епізодів
Поширити
