))
51. XaaS at SimCorp: Selling Outcomes and Cost-Efficiently Growing Revenue
Manage episode 363128745 series 3416195
Вміст надано Vanessa Lucero and Services Industry Association. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Vanessa Lucero and Services Industry Association або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Oliver Johnson, Chief Commercial Officer at SimCorp, joins Thomas to discuss the impact of XaaS transformation on the go-to-market capabilities of a company—specifically, how companies reduce the cost of growing revenue, utilize data in the sales process, and execute outcome-based sales.
Questions answered include:
- What are the responsibilities of a Chief Commercial Officer?
- What does outcome selling mean?
- How do you execute outcome selling?
- What data is most important to a chief commercial officer?
- What type of as-a-service offers is SimCorp taking to market?
- What should companies do to reduce overall cost of growing revenue?
79 епізодів
Поширити
