Sur Plot podcast

Player FM - Internet Radio Done Right

Додано eight років тому

Вміст надано Sur Plot Network. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sur Plot Network або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Higgle: The B2B Sales Club

1
Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25

11 weeks тому36:25

Відтворити Пізніше

Списки

Подобається

36:25

Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…

Sur Plot explicit

Поширити

Головна серій•Feed

Surf Plot es un espacio efímero destinado al Surf en todas sus caras, facetas y aristas. No pretende ser ni más ni menos que eso, un espacio indefinido, sin limites claros, donde el surf se transforma en la excusa perfecta para hablar de cualquier cosa que nos haga sentir descalzos en la playa. Que nos tele-transporte a otro sitio, a otro momento, a lugares de recuerdos felices...

2 епізоди

#Bienestar #Olas #Salud #Shape #Verano #Mar #Surf #Tabla #Uruguay #Sur Plot Network #Deportes #Océanos #PLAY

Sur Plot

Sur Plot explicit

updated 6 years тому

Поширити

Головна серій•Feed

2 епізоди

#Bienestar #Olas #Salud #Shape #Verano #Mar #Surf #Tabla #Uruguay #Sur Plot Network #Deportes #Océanos #PLAY

Усі епізоди

Sur Plot

1
08/08/2017 3:09

6 years тому3:09

Відтворити Пізніше

Списки

Подобається

3:09

MAR ALARM!! Otra entrega de las alertas de mares que entran!! Así que no hay excusas... Ponete el despertador que este fin de semana hay olas!! Abrazo grande y nos vemos en el agua!

Sur Plot

1
MAR ALARM | 2017.08.30 3:09

8 years тому3:09

Відтворити Пізніше

Списки

Подобається

3:09

MAR ALARM!! Lindo mar entrano a partir de mañana y durante todo el fin de semana. Viene complicado de predecir ya que varia mucho su dirección por lo que tendremos que salir a buscar la combinación de orientación y viento que mejor este funcionando! A no dormirse, no hay excusas!!! Abrazo y buenas olas!!…

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.