Artwork

Вміст надано Refine Labs. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Refine Labs або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Expert Session: GTM Programs & Marketing ROI with Tom Wentworth

46:04
 
Поширити
 

Manage episode 442764310 series 3436359
Вміст надано Refine Labs. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Refine Labs або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

In our July Expert Session, Chris Walker was joined by Tom Wentworth, CMO @ Recorded Future, to talk about GTM programs and Marketing ROI. Their discussion focused on guiding marketers aspiring to senior roles, offering rich insights into account selection, demand creation, and the relationship between marketing and finance.

Tom emphasizes the importance of narrowing down account focus, even for large enterprises, suggesting that a smaller, targeted set of accounts can yield better results. They dig into practical challenges and solutions in demand creation, attributing their lower cost per opportunity to a more strategic allocation of marketing spend. Tom’s advocacy for direct mail as a unique, effective tactic highlights an often-overlooked channel. Moreover, the value of robust financial relationships, notably with the CFO, and the innovative use of a news organization to drive engagement and brand authority are discussed in depth.

Then, they spent time on listener questions, going into the specifics of Direct Mail tactics and messaging.

  continue reading

204 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 442764310 series 3436359
Вміст надано Refine Labs. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Refine Labs або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

In our July Expert Session, Chris Walker was joined by Tom Wentworth, CMO @ Recorded Future, to talk about GTM programs and Marketing ROI. Their discussion focused on guiding marketers aspiring to senior roles, offering rich insights into account selection, demand creation, and the relationship between marketing and finance.

Tom emphasizes the importance of narrowing down account focus, even for large enterprises, suggesting that a smaller, targeted set of accounts can yield better results. They dig into practical challenges and solutions in demand creation, attributing their lower cost per opportunity to a more strategic allocation of marketing spend. Tom’s advocacy for direct mail as a unique, effective tactic highlights an often-overlooked channel. Moreover, the value of robust financial relationships, notably with the CFO, and the innovative use of a news organization to drive engagement and brand authority are discussed in depth.

Then, they spent time on listener questions, going into the specifics of Direct Mail tactics and messaging.

  continue reading

204 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник

Слухайте це шоу, досліджуючи
Відтворити