Artwork

Вміст надано Service MVP. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Service MVP або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Episode 86 - Sales Contrarian with Lee Salz

37:59
 
Поширити
 

Manage episode 440266213 series 3417471
Вміст надано Service MVP. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Service MVP або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Welcome to the Service MVP Podcast, hosted by Joe Crisara, America's Service Sales Coach. In this insightful episode, Joe is joined by esteemed colleague Lee Salz, a renowned sales contrarian and author. Despite knowing each other for 12 years, this marks their first face-to-face discussion, making the conversation even more special.

Lee shares his unique perspectives on sales, emphasizing the importance of empathetic expertise and understanding the emotional needs of clients. He recounts a touching story about a recent experience with a veterinary service, illustrating the significance of compassionate communication in sales.

The discussion dives deep into several contrarian concepts, such as the flawed notion of "great salespeople" and the importance of identifying performance factors that lead to success in specific sales roles. Lee also introduces his innovative EASE framework for handling objections and stresses the value of giving before expecting to receive in networking.

Whether you're a sales professional or a business owner, this episode is packed with valuable insights and practical tips to help you differentiate yourself and succeed in the competitive world of sales. Don't miss out on this engaging and enlightening conversation with one of the industry's most respected thought leaders.

  continue reading

87 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 440266213 series 3417471
Вміст надано Service MVP. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Service MVP або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Welcome to the Service MVP Podcast, hosted by Joe Crisara, America's Service Sales Coach. In this insightful episode, Joe is joined by esteemed colleague Lee Salz, a renowned sales contrarian and author. Despite knowing each other for 12 years, this marks their first face-to-face discussion, making the conversation even more special.

Lee shares his unique perspectives on sales, emphasizing the importance of empathetic expertise and understanding the emotional needs of clients. He recounts a touching story about a recent experience with a veterinary service, illustrating the significance of compassionate communication in sales.

The discussion dives deep into several contrarian concepts, such as the flawed notion of "great salespeople" and the importance of identifying performance factors that lead to success in specific sales roles. Lee also introduces his innovative EASE framework for handling objections and stresses the value of giving before expecting to receive in networking.

Whether you're a sales professional or a business owner, this episode is packed with valuable insights and practical tips to help you differentiate yourself and succeed in the competitive world of sales. Don't miss out on this engaging and enlightening conversation with one of the industry's most respected thought leaders.

  continue reading

87 епізодів

Todos os episódios

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник