))
Manipulerende salg versus det frie valg!
Manage episode 460387624 series 3602395
Вміст надано SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i emnet manipulerende salg versus de frie valg. Tony Evald Clausen deler en humoristisk historie om en tandbørstesælger og diskuterer de negative konnotationer af manipulation i salg. Han udforsker forskellen mellem at overtale og at hjælpe kunder til at træffe deres egne valg.
Tony præsenterer også konceptet købsledelse som en metode til at sikre, at kunderne træffer informerede beslutninger uden pres. Lyt med for at lære, hvordan man kan forbedre sin salgsetik og skabe loyale kunder.
De fem købsledende spørgsmål:
- Hvorfor?
- Hvad gør du i dag?
- Hvad er godt?
- Hvad kunne være bedre?
- Hvis du kunne gøre noget andet, hvad ville du gøre?
Afklarende spørgsmål:
- Giver det mening?
- Hvorfor skulle det være interessant?
- Hvad er den generelle beslutning i forhold til forandring?
- Hvad er budget/investeringen? Minimum/maksimum eller cirka?
- Hvad kan gå galt? Føre til fiasko?
- Hvad kan gå godt? Føre til succes?
- Hvad vil man konkret vil have?
- Hvad skal resultaterne af nyt være? Så konkret som muligt!
- Hvem har ansvaret for hvad? Internt/eksternt
- Hvordan skal det “nye” gøres/implementeres?
- Hvornår skal det gøres?
- Hvilken beslutning vil have det største potentiale i forhold til de resultater, man ønsker?
- Se video om Magikerens valg (magician choice) traditionel salg vs. købsledelse her!
- Bogen "Salgets Virkelighed"
- Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" eller der hvor du henter dine podcasts!
61 епізодів
Поширити
