))
#106 - Helen Lin & Dawn Poulos - Discern & Covisio - Looking at Sales Performance Before Forecasting - Revenue Today
Manage episode 362871050 series 3433744
Вміст надано RevGenius. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією RevGenius або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
In today's episode of Revenue Today, Helen Lin, Founder and CEO of Discern & Dawn Poulos, Founder of Covisio kick off the webinar on the Four D's for Effective Sales Forecasting. They start with the Sales Performance Benchmark Data for Q1 of 2023 and share a few insights on these.
Takeaways
- Winrates for closed deal metrics declined in Q1 reflective of seasonality.
- Deals are not as easily won as in the past.
Quote of the Show
"Conversion rates started to decline since Q2 of last year driven both by early-stage and late-stage conversion. What this is telling us is that these days deals are not as easily won as they have been in the past." - Helen Lin
Get to know the speakers:
- Helen Lin: https://www.linkedin.com/in/helen-lin-6019/
- Dawn Poulos: https://www.linkedin.com/in/dpoulos/
Ways to tune in:
118 епізодів
Поширити
