The correct way to follow up after a break

Same Side Selling Podcast

Вміст надано Same Side Selling Podcast. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Same Side Selling Podcast або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

11M ago 5:29

MP3•Головна епізоду

Topics covered:

- Effective follow up after a break like the holidays or when it's been a while since contacting someone

- Two scenarios: after a break, or when they've gone "dark"

- The key is to "disarm" and not make it about selling

- Focus on understanding what issues they wanted to solve originally

- Acknowledge that priorities may have changed and it's okay if they tell you it's no longer a fit

- For cold calls, discuss common issues others in their role/industry face without assuming they have the same problems

- Use the Client Vision Pyramid to understand their current needs and see if you can add value

376 епізодів

#Business #Entrepreneur #Marketing #Selling #Ian Altman