Welcome to "The Growth Gear with Tim Jordan," a podcast where business meets high velocity. We're about finding that pivotal Growth Gear – your own monumental shift that redefines your business journey by exploring a wide range of topics, including the rise of new brands, the intricacies of digital marketing, the power of a motivated mindset, and sophisticated strategies for today's marketplaces. Join us on "The Growth Gear" and embrace the momentum. It's more than growth – it's about achiev ...
…
continue reading
Вміст надано Victor Antonio. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Victor Antonio або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Discovery Phase Questions Help You Sell Easier - What to Ask | 436
MP3•Головна епізоду
Manage episode 433863114 series 1242556
Вміст надано Victor Antonio. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Victor Antonio або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
The discovery phase in sales is crucial for qualifying potential clients and understanding their needs and motivations in order to tailor a focused and effective sales demo.
…
continue reading
- The discovery phase in sales is about qualifying clients to see if they are a good fit for a product demonstration.
- Qualifying the opportunity involves asking three questions: Is the client a fit for our product or service, do we align with their needs, and is there a sense of urgency.
- Knowing the timing of the decision and the current situation of the customer is crucial in the Discovery phase of sales.
- Knowing if a prospect is doing nothing, doing it themselves, or using a competitor helps in positioning the demo and understanding their needs.
- Understand the triggers driving potential customers to want to change and differentiate your product based on their needs and motivations.
- Having answers to discovery phase questions allows for a more focused demo that aligns with the customer's needs and urgency.
- Tailoring the presentation based on customer motivation and triggers is key to an effective sales demo.
- A great speaker delivers real content, engages the audience, and motivates them, but it's never about the speaker, it's always about the client.
Summary for: https://youtu.be/Z9-zg34Uk4Y by Eightify
598 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 433863114 series 1242556
Вміст надано Victor Antonio. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Victor Antonio або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
The discovery phase in sales is crucial for qualifying potential clients and understanding their needs and motivations in order to tailor a focused and effective sales demo.
…
continue reading
- The discovery phase in sales is about qualifying clients to see if they are a good fit for a product demonstration.
- Qualifying the opportunity involves asking three questions: Is the client a fit for our product or service, do we align with their needs, and is there a sense of urgency.
- Knowing the timing of the decision and the current situation of the customer is crucial in the Discovery phase of sales.
- Knowing if a prospect is doing nothing, doing it themselves, or using a competitor helps in positioning the demo and understanding their needs.
- Understand the triggers driving potential customers to want to change and differentiate your product based on their needs and motivations.
- Having answers to discovery phase questions allows for a more focused demo that aligns with the customer's needs and urgency.
- Tailoring the presentation based on customer motivation and triggers is key to an effective sales demo.
- A great speaker delivers real content, engages the audience, and motivates them, but it's never about the speaker, it's always about the client.
Summary for: https://youtu.be/Z9-zg34Uk4Y by Eightify
598 епізодів
Kaikki jaksot
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.