Artwork

Вміст надано Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Ep. 68 - Rodney Umrah - Tiger Seller Profiles

29:24
 
Поширити
 

Manage episode 435754809 series 3594768
Вміст надано Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Have you heard of the "Tiger Seller Profile"? It's a concept and framework developed and used by Rodney Umrah during his years in sales, account management and enablement at IBM, Microsoft, NetSuite and in his current role as Head of Global Revenue, Partner and Customer Enablement.

In this episode Rodney explains how to elevate your sales team's performance as we dissect the elements that transform good sellers into great ones, and how tailored enablement programs can act as a catalyst for widespread excellence. For example:

  • Identifying the skills, tactics and techniques of a Tiger Seller
  • Working with HR and recruiting teams to elevate the hiring process
  • Identifying skills gaps and enablement priorities based on Tiger Sellers
  • Aligning sales process stages to the strengths of Tiger Sellers

Rodney Umrah has 26 years’ experience working in the global technology industry (software / cloud) at IBM, Microsoft, Oracle NetSuite, Xactly and Forcepoint. He has a wealth of experience in technical, sales, revenue, partner and customer enablement leadership roles.
Rodney’s vision is to deliver enablement services globally that accelerate revenue growth and improve customer retention and satisfaction.

Please subscibe on Apple, Spotify or Google.

  continue reading

Розділи

1. Ep. 68 - Rodney Umrah - Tiger Seller Profiles (00:00:00)

2. The Tiger Seller Profile (00:00:01)

3. Recruiting, Onboarding, and Using TSP (00:10:21)

4. Developing Sales Skills and Strategies (00:15:28)

73 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 435754809 series 3594768
Вміст надано Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Have you heard of the "Tiger Seller Profile"? It's a concept and framework developed and used by Rodney Umrah during his years in sales, account management and enablement at IBM, Microsoft, NetSuite and in his current role as Head of Global Revenue, Partner and Customer Enablement.

In this episode Rodney explains how to elevate your sales team's performance as we dissect the elements that transform good sellers into great ones, and how tailored enablement programs can act as a catalyst for widespread excellence. For example:

  • Identifying the skills, tactics and techniques of a Tiger Seller
  • Working with HR and recruiting teams to elevate the hiring process
  • Identifying skills gaps and enablement priorities based on Tiger Sellers
  • Aligning sales process stages to the strengths of Tiger Sellers

Rodney Umrah has 26 years’ experience working in the global technology industry (software / cloud) at IBM, Microsoft, Oracle NetSuite, Xactly and Forcepoint. He has a wealth of experience in technical, sales, revenue, partner and customer enablement leadership roles.
Rodney’s vision is to deliver enablement services globally that accelerate revenue growth and improve customer retention and satisfaction.

Please subscibe on Apple, Spotify or Google.

  continue reading

Розділи

1. Ep. 68 - Rodney Umrah - Tiger Seller Profiles (00:00:00)

2. The Tiger Seller Profile (00:00:01)

3. Recruiting, Onboarding, and Using TSP (00:10:21)

4. Developing Sales Skills and Strategies (00:15:28)

73 епізодів

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник