Consumption Based Pricing ist brutal ehrlich - Mit Christian Wirth (214)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Was wäre, wenn Kunden nur dann zahlen, wenn deine Software wirklich genutzt wird? Consumption-Based Pricing stellt genau diese Logik ins Zentrum. Statt Lizenzen zu verkaufen, geht es plötzlich um tatsächlichen Mehrwert – messbar, nutzbar, nachvollziehbar. Gemeinsam mit Pricing-Experte Christian Wirth schauen wir auf die Chancen, Risiken und konkreten Einsatzszenarien. Was bedeutet das für Forecast, Provisionsmodell und Kundenbeziehung? Und warum kann dieses Modell gerade im SaaS-Bereich der Gamechanger sein, auf den viele gewartet haben? Eine Folge für alle, die PreSales, Sales und Pricing neu denken wollen.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Einführung: Erfolgreicher LinkedIn-Post zu Consumption-Based Pricing (00:01:33) Klassisches Seed-Based vs. Consumption-Based Pricing (00:03:15) Wertbasiertes Pricing als oberste Leitlinie (00:05:07) Beispiele für Seed-Based Pricing und seine Nachteile (00:07:02) Vorteile des wertbasierten Pricings für die Verkaufsargumentation (00:09:46) Shift von Seed-Based zu Consumption-Based in der Industrie (00:12:20) Kombination von Pricing-Modellen als Übergangsphase (00:20:00) Konsequenzen für Vertriebsprovisionen und Incentivierung (00:23:05) Change Management bei Einführung neuer Preismodelle (00:26:15) Beispiel aus der Medizintechnik für B2B Consumption-Based (00:34:12) Von Consumption zu Outcome-Based Pricing

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1. Einführung: Erfolgreicher LinkedIn-Post zu Consumption-Based Pricing (00:00:00)

2. Klassisches Seed-Based vs. Consumption-Based Pricing (00:01:33)

3. Wertbasiertes Pricing als oberste Leitlinie (00:03:15)

4. Beispiele für Seed-Based Pricing und seine Nachteile (00:05:07)

5. Vorteile des wertbasierten Pricings für die Verkaufsargumentation (00:07:02)

6. Shift von Seed-Based zu Consumption-Based in der Industrie (00:09:46)

7. Kombination von Pricing-Modellen als Übergangsphase (00:12:20)

8. Konsequenzen für Vertriebsprovisionen und Incentivierung (00:20:00)

9. Change Management bei Einführung neuer Preismodelle (00:23:05)

10. Beispiel aus der Medizintechnik für B2B Consumption-Based (00:26:15)

11. Von Consumption zu Outcome-Based Pricing (00:34:12)