Ever wondered what makes great go-to-market leaders grow, even when the going gets tough? We have, too. And we’re on a mission to uncover the magic that makes that growth happen. This is Go-to-Market Magic, the show where we talk to go-to-market leaders and visionaries about the “aha!” moments they experience and the pivotal decisions they’ve made, all in the name of growth. And we’re not just talking about revenue growth that goes up and to the right — we’ll also discuss how they improve th ...
…
continue reading
Вміст надано Mental Selling. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Mental Selling або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Ep 033 Frictionless Selling: The Art of Going Where the Buyers Are
MP3•Головна епізоду
Manage episode 328285309 series 1932542
Вміст надано Mental Selling. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Mental Selling або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Customers dread being sold to. It's no different for B2B buyers than it is for anyone else. In fact, research shows that buyers now spend only 17% of their time actually buying. Since that's often divided among many potential suppliers, you might be getting 1% to 5% of their time. What are you going to do with your small fraction of your buyer's time? On this episode of Mental Selling, we speak with Janice B. Gordon, Customer Growth Expert, about why people hate buying and what you can do to make the experience something they love instead, why you should stop using Zoom like a phone and how to maximize its value, the matchless value of self-awareness in sales, and more. Let’s jump right into the discussion! “The buyer has come to you for a particular reason. Your job is to find out what that is.” — Janice B. Gordon
…
continue reading
85 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 328285309 series 1932542
Вміст надано Mental Selling. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Mental Selling або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Customers dread being sold to. It's no different for B2B buyers than it is for anyone else. In fact, research shows that buyers now spend only 17% of their time actually buying. Since that's often divided among many potential suppliers, you might be getting 1% to 5% of their time. What are you going to do with your small fraction of your buyer's time? On this episode of Mental Selling, we speak with Janice B. Gordon, Customer Growth Expert, about why people hate buying and what you can do to make the experience something they love instead, why you should stop using Zoom like a phone and how to maximize its value, the matchless value of self-awareness in sales, and more. Let’s jump right into the discussion! “The buyer has come to you for a particular reason. Your job is to find out what that is.” — Janice B. Gordon
…
continue reading
85 епізодів
Усі епізоди
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.