#72 – Mercado de nicho, ticket alto, cliente pouco digital. Como fechar esta venda? – com Maryse Cunha

Marketing business-to-business: o podcast

De uns anos para cá houve uma série de conceitos que começaram a entrar no vocabulário do marketing, especialmente das empresas B2B. Começou-se a falar de inbound marketing, de lead generation e de lead nurturing. E o famoso funil deixou de ser utensílio que temos na cozinha e na garagem e passou a designar um percurso que em teoria leva até à venda.

Mas isto é em teoria – porque, na prática, ainda são poucas as empresas que de facto aplicam estes conceitos. Por isso ficamos sempre contentes quando encontramos algum responsável de marketing que esteja realmente a usá-los – e a produzir resultados, mesmo num mercado difícil. E esse é o caso da Maryse Cunha, da Praxio. Uma empresa que opera, com bastante sucesso, num nicho muito específico – sistemas de gestão para empresas de transporte rodoviário – e que agora está a dar os primeiros passos para reproduzir este sucesso em Portugal.

Foi uma conversa incrível – cheia de exemplos e dicas concretas sobre como conseguir que o marketing, a área comercial e o serviço ao cliente trabalhem juntos para produzir crescimento.

Ouça o podcast e descubra:

• Como a Praxio consegue que o marketing responda por 40% das reuniões agendadas pelos comerciais
• Como tornar o cliente o seu melhor vendedor
• Como fazer inbound marketing e ter resultados mesmo num nicho em que o cliente está pouco disponível para ser contactado online
• O valor da" prova social" na construção de uma marca B2B
• A importância de educar não só os decisores, mas também os prescritores internos, no processo da venda complexa
• O que é o "novo inbound" – e de que forma rearticula a relação entre marketing, vendas e serviço ao cliente
• Por que quantidade já não pode servir como critério de sucesso do marketing B2B
• Como quantificar o impacto da marca, mesmo num contexto B2B em que é complicado fazer estudos de mercado

Sobre a convidada:

• Site da Praxio
• Perfil da Praxio no LinkedIn
• Perfil no LinkedIn

Empresa mencionada:

• Bradesco Seguros
• Viação Alvorada
• Vimeca
• Scotturb
• Vencere

Marcas mencionadas:

• Hubspot
• RD Station

Pessoas mencionadas:

• Gabriel Barboza
• David Costa Lima
• Lucas Gomes

Conceito mencionado:

• Novo Inbound

Canal recomendado:

• B2B Insiders

Webinário recomendado:

• Os 4 Passos para Construir Autoridade no LinkedIn

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