Artwork

Вміст надано Kevin Dorsey. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Kevin Dorsey або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Examining a Seller's Extrinsic and Intrinsic Motivations with Jonathan Mahan

8:43
 
Поширити
 

Manage episode 361784197 series 3325489
Вміст надано Kevin Dorsey. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Kevin Dorsey або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

This throwback episode of the Live Better Sell Better Podcast features Jonathan Mahan, Co-Founder of The Practice Lab. Every person in the world is motivated by both extrinsic and intrinsic factors. However, in sales, salespeople are rewarded as if the extrinsic reward of a commission is the only thing that matters. This induces a fear state and it also promotes an environment where this is normalized.

HIGHLIGHT QUOTES

Sales culture pushes salespeople into moral gray areas - Jonathan: "Salespeople's mental health tends to degrade. Salespeople tend to burn out, so it's not good for your team. It tends to lead salespeople to act in stereotypical salesy ways where they're focused on high pressure, high volume, lazy prospecting. They're focused on pushing customers, being pushy, and being aggressive. Customers don't like that. This pushes salespeople into a moral gray area."

You can find out more about Jonathan in the links below:

Connect with KD in the links below:

Live Better. Sell Better. is sponsored by our proud partner:

Rocket Reach | rocketreach.co

  continue reading

239 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 361784197 series 3325489
Вміст надано Kevin Dorsey. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Kevin Dorsey або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

This throwback episode of the Live Better Sell Better Podcast features Jonathan Mahan, Co-Founder of The Practice Lab. Every person in the world is motivated by both extrinsic and intrinsic factors. However, in sales, salespeople are rewarded as if the extrinsic reward of a commission is the only thing that matters. This induces a fear state and it also promotes an environment where this is normalized.

HIGHLIGHT QUOTES

Sales culture pushes salespeople into moral gray areas - Jonathan: "Salespeople's mental health tends to degrade. Salespeople tend to burn out, so it's not good for your team. It tends to lead salespeople to act in stereotypical salesy ways where they're focused on high pressure, high volume, lazy prospecting. They're focused on pushing customers, being pushy, and being aggressive. Customers don't like that. This pushes salespeople into a moral gray area."

You can find out more about Jonathan in the links below:

Connect with KD in the links below:

Live Better. Sell Better. is sponsored by our proud partner:

Rocket Reach | rocketreach.co

  continue reading

239 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник

Слухайте це шоу, досліджуючи
Відтворити