Artwork

Вміст надано Kevin Dorsey. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Kevin Dorsey або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Boost Your SaaS Sales Success: The Art of Creating Impactful Demos

37:32
 
Поширити
 

Manage episode 377384490 series 3325489
Вміст надано Kevin Dorsey. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Kevin Dorsey або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

If you're feeling frustrated because your demos aren't connecting with

prospects and leading to con, then you are not alone! Many sales

professionals in the SaaS industry struggle with presenting engaging and

value-adding demos that truly resonate with their audience. Instead of the

desired result, prospects may feel disinterested, unimpressed, or confused,

causing them to hesitate or even walk away. It's time to find a better

approach and create demos that leave a lasting impact.

In this episode, you will be able to:

- Unearth how to make your SaaS sales talk with value-adding demos.

- See the need for altering your presentation from persuading to helping

your clients see the benefits.

- Get insights into the impact of setting the scene before unveiling a

- Master the art of asking the right questions to put your potential

client's needs under the spotlight.

- Grasp the need to center your demos around the emotional experience

to spur excitement and create value.

The key moments in this episode are:

00:00:06 -

Introduction,

00:02:03 -

Purpose of Demos,

00:05:31 -

What People Do Wrong,

00:08:36 -

How to Execute a Great Demo,

00:11:26 -

The Impact of Demonstrating Value,

00:11:49 -

The Importance of Helping Buyers Process the Demo,

00:12:50 -

The Educate, Demonstrate, Connect the Dots, Buy It Framework,

00:13:58 -

Types of Questions to Keep the Demo Engaging,

00:16:30 -

Make Them Hold It Questions,

00:20:06 -

Value-Oriented Anchors and Closing the Demo,

00:23:03 -

The Importance of Want,

00:24:04 -

Helping Customers Get What They Want,

00:25:51 -

Confusing Like and ROI with Want,

00:26:25 -

Navigating Off-Topic Questions,

00:30:19 -

The Power of Emotional Experience,

00:34:42 -

Bringing About Change,

00:35:22 -

The Importance of Practice,

00:35:54 -

Learning More About The Practice Lab,

00:37:16 -

Key Takeaways,

  continue reading

239 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 377384490 series 3325489
Вміст надано Kevin Dorsey. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Kevin Dorsey або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

If you're feeling frustrated because your demos aren't connecting with

prospects and leading to con, then you are not alone! Many sales

professionals in the SaaS industry struggle with presenting engaging and

value-adding demos that truly resonate with their audience. Instead of the

desired result, prospects may feel disinterested, unimpressed, or confused,

causing them to hesitate or even walk away. It's time to find a better

approach and create demos that leave a lasting impact.

In this episode, you will be able to:

- Unearth how to make your SaaS sales talk with value-adding demos.

- See the need for altering your presentation from persuading to helping

your clients see the benefits.

- Get insights into the impact of setting the scene before unveiling a

- Master the art of asking the right questions to put your potential

client's needs under the spotlight.

- Grasp the need to center your demos around the emotional experience

to spur excitement and create value.

The key moments in this episode are:

00:00:06 -

Introduction,

00:02:03 -

Purpose of Demos,

00:05:31 -

What People Do Wrong,

00:08:36 -

How to Execute a Great Demo,

00:11:26 -

The Impact of Demonstrating Value,

00:11:49 -

The Importance of Helping Buyers Process the Demo,

00:12:50 -

The Educate, Demonstrate, Connect the Dots, Buy It Framework,

00:13:58 -

Types of Questions to Keep the Demo Engaging,

00:16:30 -

Make Them Hold It Questions,

00:20:06 -

Value-Oriented Anchors and Closing the Demo,

00:23:03 -

The Importance of Want,

00:24:04 -

Helping Customers Get What They Want,

00:25:51 -

Confusing Like and ROI with Want,

00:26:25 -

Navigating Off-Topic Questions,

00:30:19 -

The Power of Emotional Experience,

00:34:42 -

Bringing About Change,

00:35:22 -

The Importance of Practice,

00:35:54 -

Learning More About The Practice Lab,

00:37:16 -

Key Takeaways,

  continue reading

239 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник

Слухайте це шоу, досліджуючи
Відтворити