Artwork

Вміст надано Kevin Dorsey. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Kevin Dorsey або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Be Intentional and Listen to Win Relationships with Casey Jacox

11:14
 
Поширити
 

Manage episode 358898826 series 3325489
Вміст надано Kevin Dorsey. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Kevin Dorsey або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Casey Jacox, Executive Leadership Coach at Winning the Relationship, and author of Win the Relationship, Not the Deal, join KD in this throwback episode of the Live Better Sell Better podcast. Building relationships is the heart of sales. But how do you do it? Casey gives us quick tips on being intentional, listening rather than hearing, using TED-based questions, and making the meeting about the prospect, not the seller.

HIGHLIGHT QUOTES

Sellers must always think about these 4 questions - Casey: "One of my mentors in my career taught me four great questions to ask or to be thinking about which is, do I understand the problems in my industry? What problems exist? Do I understand what problems I solve? Do I understand how I solve them better or differently than my competition? And do I understand my proof?"

TED-based questions - Casey: "It's called TED-based questions: Tell me, explain, describe. And it's not just the first level, like, hey, you know, tell me one thing that's going right in the world, Mr/Mrs. Client and one thing you might change, and once they give you something and you say, tell me more, tell me more about that. Describe why that's important to you. Explain what you like to see differently, but give them space to answer."

You can find out more about Casey in the links below:

Live Better. Sell Better. is sponsored by our proud partner:

Rocket Reach | rocketreach.co

  continue reading

239 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 358898826 series 3325489
Вміст надано Kevin Dorsey. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Kevin Dorsey або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Casey Jacox, Executive Leadership Coach at Winning the Relationship, and author of Win the Relationship, Not the Deal, join KD in this throwback episode of the Live Better Sell Better podcast. Building relationships is the heart of sales. But how do you do it? Casey gives us quick tips on being intentional, listening rather than hearing, using TED-based questions, and making the meeting about the prospect, not the seller.

HIGHLIGHT QUOTES

Sellers must always think about these 4 questions - Casey: "One of my mentors in my career taught me four great questions to ask or to be thinking about which is, do I understand the problems in my industry? What problems exist? Do I understand what problems I solve? Do I understand how I solve them better or differently than my competition? And do I understand my proof?"

TED-based questions - Casey: "It's called TED-based questions: Tell me, explain, describe. And it's not just the first level, like, hey, you know, tell me one thing that's going right in the world, Mr/Mrs. Client and one thing you might change, and once they give you something and you say, tell me more, tell me more about that. Describe why that's important to you. Explain what you like to see differently, but give them space to answer."

You can find out more about Casey in the links below:

Live Better. Sell Better. is sponsored by our proud partner:

Rocket Reach | rocketreach.co

  continue reading

239 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник

Слухайте це шоу, досліджуючи
Відтворити