Artwork

Вміст надано Nicole Giantonio. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nicole Giantonio або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

73: AFAs and Law Firm ‘Sales People’? Checking In with Geoff Frost of Bundurant

36:07
 
Поширити
 

Manage episode 308789803 series 3020196
Вміст надано Nicole Giantonio. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nicole Giantonio або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Both Offer Advantages for Litigators

Geoff Frost is the Director of Client Development at Bondurant Mixson & Elmore. He’s responsible for directing his firms business and professional development activities including structuring and pricing alternative fee arrangements and managing the firm’s corporate recoveries program.

Geoff Frost Bio

Instead of teaching lawyers to sell – educate business developers on representing the firm.

Sales people unencumbered by the billable hour. Can confidently and competently represent the firm in the market.

Today business development is one of many other professionals in the legal ecosystem.

AFAs are not intended for a single instance and aren’t about one side making out much better than the other. Firms will do well on some – and not so well on others.

Clients should want a fee arrangement where the best lawyers are compensated above their hourly rate. Create an environment that rewards success and efficiency.

Legal business development can help relieve some of the pressure to bring work into the firm.

Bottom Line: Let lawyers practice law and business people practice business.

  continue reading

127 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 308789803 series 3020196
Вміст надано Nicole Giantonio. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nicole Giantonio або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Both Offer Advantages for Litigators

Geoff Frost is the Director of Client Development at Bondurant Mixson & Elmore. He’s responsible for directing his firms business and professional development activities including structuring and pricing alternative fee arrangements and managing the firm’s corporate recoveries program.

Geoff Frost Bio

Instead of teaching lawyers to sell – educate business developers on representing the firm.

Sales people unencumbered by the billable hour. Can confidently and competently represent the firm in the market.

Today business development is one of many other professionals in the legal ecosystem.

AFAs are not intended for a single instance and aren’t about one side making out much better than the other. Firms will do well on some – and not so well on others.

Clients should want a fee arrangement where the best lawyers are compensated above their hourly rate. Create an environment that rewards success and efficiency.

Legal business development can help relieve some of the pressure to bring work into the firm.

Bottom Line: Let lawyers practice law and business people practice business.

  continue reading

127 епізодів

Wszystkie odcinki

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник