Le Débat podcast

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36:25

Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…

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Tous les soirs, nos invités débattent du sujet principal à la une de l'actualité en France ou à l'international. Du lundi au jeudi, à 19 h 10.

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L'Ukraine peut-elle encore tenir ? 42:46

2 дні тому42:46

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Alors que les Etats-Unis ont annoncé mardi suspendre une partie de son aide militaire à Kiev, la Russie intensifie ses frappes sur les villes ukrainiennes. Huit personnes ont été tuées et une dizaine d'autres blessées dans plusieurs frappes russes. Aujourd’hui, Volodymyr Zelensky a rencontré la Première Ministre du Danemark qui prend la présidence tournante de l'union européenne. Mette Frederiksen s'engage à soutenir l’Ukraine et veut faire de la sécurité le centre de sa présidence européenne.…

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Canicules : sommes-nous prêts ? 42:04

3 дні тому42:04

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La France a connu son deuxième mois de juin le plus chaud après 2003. Deux personnes sont mortes "à la suite de malaises liés à la chaleur", a confirmé mercredi la ministre de la Transition écologique Agnès Pannier-Runacher, bien qu'il soit "trop tôt" pour faire un bilan a précisé Catherine Vautrin, ministre du Travail. Toute l’Europe est également touchée par cette canicule. Un phénomène avec lequel il faut apprendre à vivre, à indiqué la porte parole de l’Organisation météorologique mondiale.…

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Boualem Sansal peut-il être gracié ? 40:21

4 дні тому40:21

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La cour d'appel d'Alger a confirmé ce mardi, une peine de cinq ans de prison ferme à l'encontre de l'écrivain franco-algérien Boualem Sansal, emprisonné en Algérie depuis plus de sept mois. En parallèle, une quarantaine de Sociétés des journalistes de médias français appellent à "la libération immédiate" de Christophe Gleizes, leur confrère spécialiste de football condamné à sept ans de prison en Algérie pour "apologie du terrorisme".…

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Trump - Zelensky : une rencontre décisive ? 42:02

9 днів тому42:02

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En marge du sommet de l’OTAN, Volodymyr Zelensky a évoqué avec Donald Trump la possible livraison de missiles et système Patriot. Le président américain a affirmé qu’il allait examiner cette possibilité même si les Patriot sont "très difficile à obtenir". D. Trump considère la guerre en Ukraine comme "plus compliquée que d’autres". Dans un même temps, Volodymyr Zelensky a signé un accord avec le Conseil de l’Europe pour la création d’un tribunal spécial pour juger Vladimir Poutine.…

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Donald Trump : une nouvelle ère pour l'OTAN ? 43:17

10 днів тому43:17

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Le président des Etats-Unis est-il le grand gagnant du sommet de l'OTAN aux Pays-Bas ? Donald Trump a en tout cas revendiqué une "grande victoire", mercredi 25 juin, à la Haye après que les pays membres de l'Organisation du traité de l'Atlantique Nord se sont engagés à augmenter substantiellement leurs dépenses militaires avec une hausse de 5 % de leur PIB annuel.…

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Iran-Israël : un cessez-le-feu possible ? 42:28

11 днів тому42:28

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Les tensions sont toujours vives entre Israël et l’Iran, malgré un cessez-le-feu annoncé par Donald Trump et accepté ce matin par les deux parties. Le Président américain a accusé les 2 pays et particulièrement Israël de ne pas avoir respecté cette trêve. Il est attendu à La Haye au sommet de l’OTAN où les membres s’apprêtent à s’engager sur une hausse historique de leurs dépenses de défense.…

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Riposte de l'Iran : quelles conséquences ? 41:57

12 днів тому41:57

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Alors qu’Israël a annoncé des frappes d'une force "sans précédent" dans le centre de Téhéran, mais aussi sur la prison d'Evin, la riposte de l’Iran a commencé. Téhéran cible les bases militaires américaines au Qatar. Des explosions ont été entendues dans le ciel de Doha ce lundi soir.

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Guerre Israël - Iran : un risque d’embrasement ? 41:45

16 днів тому41:45

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En cette septième journée du conflit entre l’Iran et Israël. Benjamin Netanyahu a menacé le Guide suprême iranien suite aux salves de missiles qui ont touché l’hôpital Soroka, à Beer Sheva en Israël. En parallèle, l’armée israélienne a mené une série de frappes sur des sites nucléaires en Iran. Israël va faire "disparaître" la menace du nucléaire et des missiles iraniens, a affirmé Benyamin Netanyahu.…

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Guerre Israël - Iran : Donald Trump interviendra-t-il ? 42:20

17 днів тому42:20

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Au sixième jour de guerre entre Israël et l’Iran, le guide suprême iranien, Ali Khamenei, a proclamé que son pays "ne se rendra jamais" et à mis en garde les États-Unis contre des "dommages irréparables" en cas d'intervention dans le conflit. Donald Trump a réuni hier soir un Conseil de sécurité nationale. Les États-Unis ont renforcé leur présence dans la région avec plus d’avions de chasse, de ravitailleurs, tandis que le porte-avion l’USS Nimitz a pris la direction du Proche-Orient.…

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Iran-Israël : que va faire Donald Trump ? 42:32

18 днів тому42:32

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Au cinquième jour de l’affrontement entre lsraël et l’Iran, l'armée israélienne dit avoir bombardé plusieurs sites de missiles dans l'ouest de l'Iran, frappant des "dizaines" de cibles. En Israël, des sirènes ont retenti dans l'après-midi. De son côté, Donald Trump, qui a quitté précipitamment le G7, appelle à une capitulation "sans conditions" de l'Iran, dans une série de messages sur son réseau "Truth Social".…

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Guerre Israël - Iran : jusqu’où ira l’escalade ? 42:46

19 днів тому42:46

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Au quatrième jour de la guerre entre Israël et l'Iran. Israël a bombardé le siège de la télévision d'Etat à Téhéran, après avoir demandé d'évacuer la zone. Ce matin, des missiles iraniens ont frappé Tel-Aviv et Haïfa, où la plus grande raffinerie en Israël a été touchée. C’est l’affrontement direct entre Israël et l’Iran le plus meurtrier depuis des décennies.…

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Israël - Palestine : la solution à deux États est-elle crédible ? 41:34

23 дні тому41:34

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À Paris, le Forum de la paix consacré à la société civile pour la solution à deux Etats débute ce 13 juin 2025. Ce forum réunit des centaines de participants israéliens, palestiniens, régionaux et internationaux, engagés en faveur de la paix, de la justice et de la reconnaissance mutuelle. Il a lieu quelques jours avant la conférence d’Emmanuel Macron et du prince héritier saoudien Mohammed Ben Salmane à New York, lors de laquelle le président français pourrait reconnaître un Etat palestinien.…

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Comment lutter contre la criminalité à l’école ? 41:45

24 дні тому41:45

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Deux pays européens sont en état de choc en Europe : l'Autriche, qui a décrété trois jours de deuil national après la tuerie dans un lycée par un ancien élève de 21 ans à Graz, qui a fait 12 morts, et la France, sidérée après la mort d'une surveillante d'un collège, poignardée par un adolescent de 14 ans à Nogent, en Haute Marne. Dans ces deux pays, on s'interroge sur la violence des jeunes et des très jeunes, sur leur santé mentale, sur l'impact des réseaux sociaux et sur la banalisation de la violence.…

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Donald Trump : la dérive autoritaire ? 42:46

25 днів тому42:46

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À Los Angeles, un cinquième jour d'affrontement oppose la police à des manifestants qui protestent contre les raids organisés contre les migrants illégaux. Donald Trump a demandé au Pentagone d’envoyer 700 marines et 2 000 membres supplémentaires de la garde nationale pour "garantir le maintien de l’ordre". Le gouverneur de Californie, Gavin Newsom a exercé un recours contre le Président, l’accusant d’abimer les fondements de la république par "un abus de pouvoir éhonté".…

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Protéger les océans, l'urgence ? 44:53

26 днів тому44:53