Interview - Facturer à la valeur - avec Laura

La Cohorte, le podcast qui rapproche les freelances

“Le recul m’a permis de me rendre compte à quel point la rédaction n’était qu’une toute petite partie du service que je propose, souvent c’est même moins de 50% de mon temps sur une mission. Je fais pas mal de gestion de projet derrière, je travaille en autonomie, j’interagis avec les différents membres de l’équipe de mon client…”

✒️Le thème de ce nouvel épisode: facturer ses clients selon la valeur qu’on leur apporte (et non selon le temps qu’on leur consacre).

✨Mon invitée pour en parler: Laura, rédactrice web, freelance depuis 5 ans 1/2.

Laura travaille avec des développeurs de logiciels SAAS et des boîtes industrielles.

À ses débuts, quand elle préparait ses devis et qu’elle calculait le tarif de ses prestations, elle se basait sur le temps qu’elle prévoyait de leur dédier.

Depuis trois ans, Laura mesure la valeur qu’elle va apporter à ses clients pour déterminer les montants qu’elle va leur facturer.

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde:

• le déclic qui a permis à Laura de remettre en question la facturation au temps passé,
• les questions qu’elle pose à ses prospects pour comprendre tous les enjeux de sa mission et, ainsi, évaluer la valeur de son boulot;
• sa façon de gérer les objections sur ses prix;
• tous les bénéfices de ce changement de posture sur son business!

🎤Et toi? Comment t’y prends-tu pour poser un prix sur tes prestations? De quoi tiens-tu compte? Est-ce que tu as fait évoluer ton mode de calcul? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!

⚡️Tu en veux encore?

Déterminer ses tarifs quand on est ... illustrateur - avec Clod

“C’est le job qui dure le plus depuis le début de ma carrière pro”

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